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任何事物都是有雙面性的，直銷行業也一樣，首先我們看看直銷的本質是什麼。

直銷，就是減少中間環節，產品直接經過直銷員，把產品銷售給消費者，消費者亦可以參與這當中的利潤分成，也就是消費理財。原本是層層代理商賺的利潤現在重新分配給願意在消費的過程中願意口碑相傳的人們。花本該花的錢，賺原本賺不到錢。直銷人員和其他行業不一樣，經營者就是經營者，消費者就是消費者，而直銷從業人員都是雙重身份，自己既是消費者，又是經營者。

打個比方，你買了一件非常不錯的西服，你的朋友看到​​了，覺得不錯，問你哪裡買的，你說是某某專賣店的。然後你的朋友去買了。就這樣的一個過程，再正常不過了。突然有一天出現了這樣的情況，你穿著一件漂亮的西服，你告訴你身邊的朋友，你朋友去買了，然後店家給了你100元的返利，店長告訴你，因為你的幫他介紹了生意，他應該給你的。這個使你的朋友不樂意了，原來你是來賺我錢的啊。

人們一貫性的思維模式，從而導致了直銷行業的發展艱難，直銷無非就是，換個平台消費，獲得消費返利，有什麼不正常嗎。我們替商家說了好話，口碑廣告，商家就應該給我利潤啊。但是大多數人因為固有的思維模式，他就認為，消費就是消費，銷售就是銷售。是朋友你就應該給打折，這就什麼都正常了，無視自己的勞動成果，甘願奴性的為商家免費服務。不是這樣嗎。

直銷他就是生活化的東西，換個平台消費，通過口碑相傳，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，不管是直接的，還是間接的，形成龐大的消費市場，每個人的消費都給你一點點利潤，再正常不過的事情了。

【再談談直銷與傳銷】

我在這裡舉個例子，直銷他就是一把菜刀，拿來切菜，再正常不過了，拿來殺人就是違法的，那麼菜刀有罪嗎。有罪的是最用菜刀做壞事的人。模式本身沒有任何的對與錯，關鍵是看是一個什麼樣的心態的人在利用這個工具，用來做好事，給社會帶來好處，帶來福利，這就是對的，國家給他一個合法的名稱直銷，用來做壞事的，坑害老百姓的，就是傳銷。重複那句話，模式本省沒有錯，關鍵看是什麼人在操控這個生意。

弄清了直銷與傳銷的本質，我們再看看負面報導裡面的內容，一個人參加了一次會議，然後交了8.5萬，加盟了直銷事業，加盟之後發現產品賣也賣不出去，也推薦不到消費者，或者經營者。最終加盟的這個人，就把事情曝光到“記著”那裡，說直銷公司打著直銷的幌子做傳銷。

這裡我們分析這裡涉及的4種人群。

【直銷從業人員的錯誤】：個別經銷商，誇大直銷能快速賺錢，誇大產品的功效。把利益放在第一位，誤導消費者，或者新加盟商。這是一錯。

【“受害者”的錯誤】：貪念，我們都知道，天下沒有免費的午餐，在沒有弄清楚直銷是什麼的前提下，就是因為貪念，就是因為衝動盲目投資。根本不知道，直銷是什麼，產品怎麼樣，產品的價值如何，市場環境如何，自己的能力如何，自己的市場運作資金準備得如何，自己有沒有準備好從傳統行業進入行銷行業的準備。我們說一份付出一份收穫。想一夜暴富是絕對不可以的。

【再看“記者”的錯誤】：我們都講隔行如隔山，行外人看熱鬧，行內人看門道，為了自己能有題材新聞，就從一個行外人的角度，看熱鬧式的報導一些表面新聞。也是利字當頭賺取可憐的稿費，殊不知鸚鵡學舌是什麼道理。

【最後看看讀者的錯誤】：舉個例子，你想學游泳，你是和會游泳的人，探討游泳的話題呢，還是和不會游泳的人來探討呢，答案肯定是和會游泳的人探討。同樣，想了解直銷，想從事直銷，您是和直銷成功人士探討直銷呢，還是，和你三姑六婆來探討直銷的話題呢。還是和“記者”探討直銷呢。是否是直銷，是國家主管部門說了算，還是“公民”說了算，答案非常明顯了。

再加上社會的複雜性，商場如戰場，個別消息很有可能是競爭對手放出來的“消息”明眼人應該可以看一個所以然，我們講，行家才是贏家，社會的複雜性，行業的複雜性。還有更多的行業“潛規則”我不方便多講。

想在一個行業裡成就，不可以看表面現象，聽一面之詞，不能單純的用“知識”去判斷一些事情，殊不知您的“知識”也是學來的，也不是自己的東西，最終你判斷的結果也不一定是正確的，更應該用“智慧”去領悟一些東西，和過來人探討相關話題，我們不應該輕易的判斷一個事物的是非，多聽聽行家是怎麼講的。不然你會措施打好的創業良機。

很現實的例子事實說話：

80年代：改革開放，擺個地攤就發財，人們瞧不起個體戶，但是國家認可了，一批人去做了，發財了。現在有人講，當年我也弄就好了...

1986~1992：炒股票暴富，買支股票，就能掙錢造就了一大批富翁，國家認可了，很多老百姓不認可，認為一張白紙沒有什麼用。現在呢，老百姓後悔了...

1992~1993：房地產暴富，以海南和廣西的一部分地區為中心，很多人在這期間大搞權錢交易，迅速 ​​暴富，國家認可了，老百姓不認可，現在呢，很多人講，當時哪怕我是貸款買房，現在也是百萬，千萬富翁了！

90年代末：IT行業賺錢時代，IT的普遍應用，是進入信息社會的標誌。隨著信息技術在經濟社會各領域不斷深化的應用，造就了一大批富翁！國家認可的，老百姓不認可，很多人認為馬雲是瘋子，當時他和18個朋友商談了這個事情，17個拒絕，1個人讓他做做看，結果馬雲堅持了，他成功了。老百姓又講了，他是運氣好，要是我當年也弄這個項目就好了。

1991~2005：做保險、美容，保健品日用品賺大錢，直銷行業因為市場倍增、財務倍增、管道理論、消費者參與世界財富分配理論的綜合導入創新發展，更多普通人創業成為百萬富翁的更好的選擇！國家認可了，從國外引進這些項目，還是有很多老百姓不認可，結果保險在某些領域是強制性的。比如車險，不買保險，你的車子不可以上路。人們又拍腫了大腿。當年我怎麼沒有去做，錯過了這麼好的商機...

進入21世紀：財富第六波，在家辦公，網絡創業月賺萬元，將直銷、電子商務、3G移動互聯網完美的結合，為消費者提供多元化的家庭化產品和更加便捷的服務，讓消費者消費省錢的同時，也能賺錢，實現公司、營銷人員、消費者的和諧共贏，國家又認可了，老百姓一如既往的不認可，一而再，再而三的堅持自己的特色，等事情發展過去，看到結果了再給出判斷...

不要等著看別人成功，自己也拿出勇氣來創造自己成功

成功者之所以成功，是他們明銳的眼光，把握國家政策的動向，什麼事情都想在別人的前面，看問題都比一般人看的長遠，普通百姓就是普通百姓，依然喊​​著口號，商人是奸商，富人是為富不仁的，殊不知自己的過錯。

當時聽到一句話“可憐之人必有可恨之處”在這裡我深刻的體會到了其中的道理。窮人為什麼窮，富人為什麼富，思維模式，心態格局都在這裡。

還在糾結這些問題的朋友，請先放下你的知識，開啟你的智慧，打開你的格局，帶上你的使命，衡量自己的條件，看看什麼最適合你。什麼事情想是不會產生任何結果的，你要付出行動去實踐，去證實你的想法，去活出你想要的人生。

天下沒有免費的午餐，一份付出一份收穫，直銷只不過採用的倍增原理，讓你小投資，同樣的付出能獲得更大的回報而已。想涉足網上直銷事業的朋友，請做好思想準備，時間準備，精力準備還有資金的準備。沒有做不好的事情，只有做不好事情的人。